Разпределение бизнес през 2018 г.

Промяна на предпочитанията на потребителите

Дистрибутори - дистрибутори сочат, че повечето чувства пълното въздействие на нестабилна икономика и намаляване на потребителското търсене, сега се провежда в населението. Според изследвания Advanter Group. които се потвърждава и от други експерти на пазара, по-голямата част от украинските потребители започнаха да планират разходи / покупки; за адаптиране на паричните си потоци и реалните нужди на домакинствата и фирмите. Тъй като е на потребителя - последната брънка в процеса на разпределение - по цялата верига е принуден да се адаптира към тази рационализация.

Много производители, дори и най-известните и големи играчи в Украйна, сега се избират като стратегия за стесняване на обхвата и достъпа до услугата "икономика" и "средно минус" сегменти. Въпреки това е важно за стойността на клиент за пари, не се препоръчва да се използва максимално падането на цените чрез намаляване на качеството на стоките.

функции Evolution дистрибутор

По дефиниция, дистрибуторът - компания, която се занимава предимно насърчаване и развитие на марката в определен регион, той поема отговорността за неговото ефективността на маркетинга, пазарен дял, признаване.

Дистрибутор в Европа - е компания, посветена на насърчаването, в нейната силна маркетингов отдел, които са в състояние да участват в промоцията на продукта. Те са ангажирани в областта на логистиката, включително, но логистични ресурси, които те най-често са възложени на външни изпълнители. Европейците са склонни да се специализират, колкото е възможно бизнеса си. В действителност, в Европа има разделение: на дистрибутора на марката като промоутър и като логистична компания, която извършва физическа доставка.

пазар постсъветското пространство Дистрибутор е пример за един претъпкан пазар multifunktsionala. В исторически план в Украйна, дистрибутори все играят ролята на логистиката, създаване и разширяване на логистични възможности, за да покрие максималната площ. Но от гледна точка на класическите функции на дистрибутор на - тя просто не е голяма част от това, което се нуждае от производителя.

На пазар, където дистрибуторите работят предимно с търговия на дребно - увеличава ефекта на мрежата, които отиват да работят чрез дистрибуторски центрове и вътрешните логистични проблеми, които се опитват да решат. В тази ситуация, то е много по-ефективен и по-интересно да се работи с производителите директно. В тази връзка, много дистрибутори функция маркетинг е оставил за компетентни специалисти в маркетинговия отдел на производителя, и да се развиват и усъвършенстват своите логистични възможности.

Ето защо е много ясна тенденция, която вече се наблюдава участниците и най-успешните логистични компании - намалят собствените си разходи чрез оптимизиране на логистиката. Логистика изисква големи инвестиции, но резултатът е спестяване на бензин и амортизация, се дължи на правилното изграждане на счетоводната система на логистични маршрути, с опростен контрол и намаляване на загубите. В действителност, да инвестират в някой компетентен логистика - дистрибутор намалява от тях съдебни разноски. Плюс това, в този случай, дистрибуторът предлага качествен продукт логистика за своите клиенти: доставчик на продукти и съхраняват мрежа / дребно.

Ако се вгледате в начина, по който в Украйна, подредени логистика, от обработките, довършителни разтоварване на стоката - ние все още имаме много да премине, за да се постигне високо-технологични характеристики, които са се превърнали в стандарт за европейската дистрибуция.

За дистрибутора е важно да се прецени колко той е готов на това, което насърчаването на думата, за които той вече е готов да се обърнете към производителя на определени бонуси / отстъпки, той е готов да напусне концепцията за финансова logistician.

Фокус търговски екипи по-добре да се дистрибутори на производителите, както и да направи много ефективна финансова и логистична процеса: пуснати на ефективността на автоматизация, да предприемат ефективни логистика, финанси и отдели на въпроса за връщане на вземания от въпросите на доставките и движението на стоки. Тези решения дават възможност да се открояват от тълпата, на случаен принцип изградени малки логистични разпределителни дружества.

Съответно, дистрибуторската верига е изградена, както следва: получил стоките в склада, получи заявление от екипа търговия фокус на производителя, изпълни искането, взеха парите.

Кой имаше преди кризата да се преструктурира така, че неговата функционалност - сега има много по-малко проблеми с падане на рентабилността, тъй като продажбите на дребно и възстановени суми - до голяма степен са отговорност не на дистрибутора и производителя, който съдържа, влакове и контролира фокусно търговия команда.

Фирмите, които не разполагат с време, за да се прегрупират и да продължи да се продава на общата ценова листа, да направи финансова и логистична функционалност малко по-късно, тъй като тази ниша вече е заето. Поради това се препоръчва да се анализират всички техните силни и компетенции.

Перспективни направления за развитие на бизнес дистрибутор

Доказали своята ефективност дистрибутори процедури в различни бизнеси, свързани, например, в търговията на дребно. Анализирайте спецификата на тяхното присъствие в региона - това е най-краткия логистика ръката, която можете да си позволите - това всяко дребно ще бъде най-евтиният. Стандартен формат "супермаркет" - не винаги е ефективна. Порасна малки специализирани магазини за хранителни стоки, хранителни стоки точка в малките градове.

Чрез създаване на собствен бизнес на дребно, трябва да се ръководи от две правила:

1) да избере най-краткия логистика ръка;

2) не копирайте поведението на търговските вериги, които търсят ниша, не се страхувайте да експериментирате с комбинация от формати.

Друга насока за дистрибутори, които искат да диверсифицират риска на портфейла - е създаването на собствени марки и собствено производство. Ако сте дистрибутор, които познавате и разбирате какво насърчаване на марки и имате компетентността - създаването на STM ще ви позволи да спечелите повече маргиналност.

Препоръка - направи местни марки, като се има предвид рационализацията на избор, и да ги насърчи на късото рамо на логистиката, където можете да се лично да стигнат до потребителя. Ангажимент към местни марки - само въпрос на време.

Стратегия малко по-различен за дистрибуция в B2B канал - прехода от нормалното за пълно сервизно обслужване за клиента: изборът на продукта, неговото инсталиране, поддръжка и т.н. Офертата на тези услуги се нуждае само от включването на персонала на квалифицирани специалисти.

По този начин, три сегашната стратегия изпращане от Ireny Ulyanovoy, които са насочени към подобряване на ефективността на бизнеса разпространителя:

2) Погрижете се за подобряване на техните задачи или предоставя висококачествени класически разпределителни услуги (маркетинг), или да научат как да се осигури качество на логистика - и това, а друг, да доведе до по-голям интерес от страна на доставчици и търговци на дребно.