Опаковка като маркетингов елемент

В момента, опаковане и се превръща в един от най-ефективните инструменти за търговия. Тя е не само "визитната картичка" на продавача, но и важен инструмент за насърчаване на продажбите.

Удобно проектиран опаковка може да бъде за потребителите допълнителното удобство и за производителите - допълнително средство за насърчаване на продажбите на стоки.

Вътрешна опаковка - директно съд стоки (например, тръба за паста за зъби); външна опаковка запазва вътрешната опаковка и отстранява по време на получаването на стоки за непосредствена употреба. Транспортна опаковка или опаковъчен - е седалището, необходима за съхранение, идентификация или транспортиране.

• защита на продукта на околната среда;

• Осигуряване на лекотата на използване на стоките;

• Защита на хора от опасни инструменти в пакета.

опаковъчни функции започват да се появяват на етапа на разработване и производство на стоки и се съхраняват на целия маршрут на стоки от производителя до потребителя. Пакет не функционира в момента, когато купувачът поема от него продукт и унищожава опаковката. Всеки пакет изисква разходите, свързани с производството, но като правило, тя спестява повече пари, отколкото изразходват за развитие.

Създаването на опаковката трябва да бъде предшестван от образуването на концепцията, разкривайки принципите на предложената опаковка и неговата роля за даден продукт. Формиране концепция, определяне на основната функция пакет, и да реши размера на пакета, материалът, от който е направен, цвят, текст-украса, достъпно стоката (маркови и компанията) знак.

Развитие на опаковката на продукта - неразделна част от цялостната политика на продукта и планирането на нов продукт в системата за търговия. Когато изберете това трябва да се вземат предвид редица фактори, които определят успеха на маркетинговата дейност на фирмата.

1. На първо място, е необходимо да се разработи дизайн на опаковката, което трябва да се комбинира и да е в хармония със себе си стока, на изискванията на целевия пазар на потребителите, цялостната маркетингова стратегия и марка предприятието стил.

2. Следва да се вземат предвид при конкретен стандарти на пазара норма и уеднаквяване на опаковките.

3. Също толкова важно е определянето на размера, цвят, форма пакет, и изборът на опаковъчен материал.

4. положителен опит е практиката на разработване на множество копродуцираните опции опаковки, в зависимост от пазара, обслужвани сегменти.

5. Сериозно внимание трябва да се обърне на определянето на броя на стоките, поставени в устройството опаковка.

6. ограничаване Състоянието на в опаковки развитие е финансовата страна, т.е. абсолютна и относителна (по отношение на самия продукт) разходите за опаковка.

Неразделна част от стратегията и дизайна на опаковката е за етикетиране на продукти с използването на етикети, етикети, бар кодиране и подобни превозни средства. Те могат да бъдат под формата на опростен етикет, прикрепен към продукта, или непрекъсната графична композиция, която е неразделна част от пакета. Етикетът може да бъде брандиран само име на продукт или на голямо количество информация за него. Дори ако производителят предпочита просто етикет, законът може да изисква поставянето на нея повече информация.

С развитието на информационните технологии е трудно да се омаловажи ролята на бар кодиране за подобряване на ефективността на производството, търговията, транспорта и т.н. Системата за кодиране значително улеснява процеса на инвентаризация в търговията, ви позволява да следите състоянието на търсенето, предпочитанията на потребителите, динамиката на наличност на стоки.

През 1977 г. той основава Европейската асоциация на потребителите на системата за идентификация на стоки, обединяващи държави баркодове системи продукти. Тя е член и на Руската федерация. Всяка страна се дава определен брой (в България - 460 и 469), както и 13-цифрения код. След прилагане на кода на продукта бар става "законен", той влиза в глобалната информационна система, която, в допълнение към други ползи, намалява риска от няколко пиратски фалшиви или нарушения на правата на собственост на индустриализацията.

Всички търговски марки.

Свързани с търговска марка маркетингови дейности се нарича "брандинг". Тъй като концепцията за брандиране се формира през 30-те години на XX век в САЩ. Брандинг - науката, изкуството на създаване на дългосрочна предпочитание в очите на клиентите към определен имидж на марката.

• марка (марка) - ретро име и (или) на реколтата знак, предназначен за стоките и indentifitsirovaniya го разграничава от продуктите на конкурентите. Липса на марката понижава цената с 10-20%;

• маркови име (търговско име) - част от марката във формата на букви и (или) с думите, които могат да се произнесе ( «ръководителя Sholder си »,« Wash Go »), обозначава името на производителя, името на дистрибутора, името на даден продукт или комбинация от тях. Името трябва да е хармонично на различни езици;

и маркови знак (марка марка) - графична част марка, която е разпознаваема, но непроизносимо;

и лого - оригиналното изображение е на пълно или съкратено наименование на фирмата или група продукти на фирмата;

и търговски имидж - персонализирана марка на стоки, включително и името на собственика на фирмата или създателя на продукта, - Форд, XeroxMcDonald-те години.

Ако марката се превръща в популярен, има опасност той да стане национално богатство. Това се случи с имената: "Xerox", "тефлон", "целофан", "аспирин", "керосин" "балатум", "термос". Вследствие на марката трябва да бъдат защитени по закон.

Запазена марка, или търговска марка или услуга (марка) - чисто или част от него, са регистрирани и защитени от закона. Това е форма на интелектуална собственост. Дава продавача на изключителното право да използва името и реколта реколта знак, обозначен със символа TM, R, е регистрирането и защитата на държавата.

В зависимост от броя на продуктите с дадена марка се различават следните марки:

1) индивидуална марка, която има отделно име за всяка реколта от продукта;

2) като цяло, или група, марката, съдържащ същото реколта име за няколко продукта.

Разнообразието от продуктовата гама на предприятието е доста напълно отразени в маркови имена. Разпределяне на двете марки разновидности в зависимост от неговия собственик:

1) марка на производителя, или национално - марка, създадена от производителя. Съществува голямо разнообразие от марки: индивидуална за всеки продукт; единична; комбинация от маркови продукти от марката името на продукта. Примери: «IBM», «Форд», «Макдоналдс». Такъв е случаят, за 70% от колите и за по-голямата част от хранителните продукти;

2) частни марка или дилърския марка - марка, създадена от дистрибутора. Сравняване на марката, може да се отбележи, че оборотът на стоки със собствен етикет е по-малко от оборота на продукти от марката на производителя.

Има бой марки, които в резултат е от полза за потребителите. Най-забележимата конкуренция между производител и търговско лично етикета.

Понякога търговия използва обща или група, марката в продължение на няколко стоки, когато добро отношение към цените на редица стоки могат да помогнат на другите. В зависимост от броя на продукти с определен знак чисто следните видове:

1) общата оценка, съдържащ същото реколта името на всички продукти на компанията. Като правило, общата оценка съответства на името на фирмата. При използване на една единствена марка име, че е възможно да се намалят разходите за насърчаване на нови продукти. Продажбите ще бъдат успешни, ако името на производителя благоприятно възприема от пазара ( «Citizen», «Panasonic», «Stinol», «IBM", "Форд", "Макдоналдс");

2) група, или колективна марка за семеен продукт, който съдържа същия реколта име за няколко продукта.

Подходът, използван в хетерогенността на качеството на продукта. Името на марката съчетава продуктите на една от клас. Цените на стоките в групата бележат по-ниски с 10-15% в сравнение с други марки. Такива продукти са привлекателни за големи семейства, така че марката на група понякога се нарича семейство марката. Тези марки стават все по-редки, поради постепенното намаляване на цените за производителите на марката и търговци;

3) индивидуална марка за всеки продукт има два варианта в зависимост от това се посочва името на дружеството или за негово отсъствие. Когато индивидуален маркови имена, без да уточнява репутацията на фирмата на дружеството е независимо от факта на приемане или неприемане от пазара на отделен продукт (дъвки "Dirol", "Орбита" и "Stimorol", произведени от Wrigley. Прах за пране "Tide" и "Ариел" -производство компания Procter Gamble). Комбинацията на отделните марки на компанията с името на новия продукт дава комбинацията от оригиналност и слава ( «Hewlett Packard -Deskjet», «Hewlett Packard -Optima»).

Старомодни стратегии стратегия за налагане на марката - сложен процес, в който могат да бъдат идентифицирани следните компоненти:

1) създаване на визуално-словесен израз, с включването на търговското наименование, търговска марка, фирмен стил, цвят на кожата;

Основната цел на стратегията за имиджа на марката - е да се повиши стойността си и формирането на конкурентни предимства и в съзнанието на потребителя. Марка на собствения капитал е ценен актив, предоставяйки икономии в разходите за маркетинг, да увеличат печалбите, както и висока прецизност целевите купувачи.

Изпълнение на корпоративната марка, неговата "промоцията" - основната насока на стратегията стока. С маркетингови продукти и производство и бизнес търговска марка е специален характер на търговски отговорността да определите кой притежава правото да се разпорежда с този продукт, да се реализира печалба и е отговорен за доставка на дефектни стоки.

Когато популяризирате марката се използват различни стратегии за налагане на марката, а именно:

• корпоративна стратегия на марката - стратегията е точно противоположен подход mnogomarochnomu, когато фирмата е насърчаване на всички видове продукти, в рамките на единна корпоративна марка, например: «Sony», «Марс», «Найк», «Адидас». Тази стратегия е подходяща, когато корпоративната марка заема стабилна позиция на пазара;

• разширяване на стратегията на марката за използване на граници - развитие с пускането на нови или модифицирани продукти, но под името на една и съща марка изображение. Например, компанията Procter Gamble получи страхотен резултат чрез поставяне на добре познатия името на «фея» миене на съдове нататък. На положителния образ на име "Фея" е изпълнил ролята на "зелена светлина" за търговския успех на продажбата на прах за пране.

Решенията за избор на конкретна стратегия чисто име, базирани на видно разнообразие на компанията правят продукта или да се възползват от познатата марка или капацитета на присъствието на компанията в различни сегменти на пазара и др.