Методи за международния пазар - studopediya

Вземането на решение да се направи в дадена страна, фирмата трябва да избере най-добрия начин за въвеждане на избрания пазар. Той може да спре износа на, съвместна стопанска дейност или Преките инвестиции в чужбина. (Стратегически подходи се подреждат във възходящ ред от общите задължения и риск. Имайте предвид обаче, че потенциалната печалба е пропорционална на риска.)

Износ. Най-лесният начин за въвеждане на външния пазар е да се изнесе. Нередовна износ - пасивен участие на пазара, когато компанията от време на време изнася излишъка си и продава продукти на местните търговци на едро, представителство на чуждестранни компании. Активно се осъществява износ в случаите, когато дружеството е настроен да разшири своите износни операции на даден пазар. И в двата случая, фирмата произвежда всички свои продукти в собствената си страна. Износът на стоки, които се предлагат, могат да бъдат променени, така и в непроменена форма. износ изисква вземане на малки промени в продуктовото портфолио на компанията, нейната структура, капиталовите разходи и мисията на три варианта за политика на.

Фирмата е в състояние да изнасят стоките си по два начина: да се използват услугите на независими международни маркетингови посредници (непряк износ), или за извършване на дейностите по износа независимо (директен внос). непряк практика износ е най-често срещаната сред компаниите, които тепърва започват дейностите по износ. В - Първо, той изисква по-малко инвестиции. Придоби компанията не трябва да притежават в чужбина автомати или създаване на мрежа от контакти. На второ място, това е свързано с по-нисък риск. Международни маркетингови посредници - са местните търговци износители, домашни средства за износ, които имат специфични професионални знания, умения, така че продавачът, обикновено го прави по-малко грешки.

Съвместно Venturing. Друг общо пространство на достъп до чужди пазари е от общите усилия на търговските предприятия в страната - партньор, с цел да се създаде производство и маркетинг на капацитета. Съвместни дейности, различни от тези на износа. че формира партньорство, в което са създадени в чужбина производствени мощности.

Лицензиране. Това е един от най-лесните начини за участието на производителите в международния маркетинг. Лицензодателят влиза в споразумение с лиценза на външния пазар, като предлага правото да използва в производствения процес, търговска марка, патент, или някой - всякакви други ценности, които имат значение в замяна на възнаграждение или възнаграждение. Носителят на правата получава на пазара продукция с минимален риск, лицензиантът не трябва да се започне от нулата, защото той веднага получава професионален опит, добре познат продукт или име.

С лицензионна дейност Тула Научно - производствено предприятие "Fusion", подадена до пазарите на 50 страни в света системи на залпов огън "Град". По-разумно провежда своите международни маркетингови дейности на фирма "Кока - Кола". Предоставяне на лицензи на различни компании, фирмата се произвежда и доставя на концентрата, необходима за производството на напитката.

лицензионни недостатъци в тази компания по-малко контрол на лицензианта, отколкото им новоучредената компания. Освен това, ако големите лицензиант успее, печалбите ще отидат за него, и в края на периода на договора става ясно, че компанията е създала конкурент.

договор за изработка. Друга версия на съвместната дейност - сключване на договори с местните производители да произвеждат стоки. Компанията "Дъган" се възползва от този метод. Тя намери в България квалифицирани производители, които произвеждат своите продукти с марката, и да ги продава. Липса на договор за производство - по-малко контрол на дружеството за производствения процес и загубата, свързана с производството на печалби. В същото време в един ред дава възможност на предприятието да разшири операциите по-бързо, с по-малък риск и с цел да се превърне в партньор на местната производителя или купи компанията му.

договор за управление. В този случай дружеството е чуждестранен партньор "ноу - хау" в областта на управлението, която осигурява необходимия капитал. По този начин, компанията изнася не е стока, а по-скоро услуги за управление. Този метод е фирма "Хилтън" за организиране на хотели в различни части на света. управление на договори за известно време лишава фирмите да разширят собствения си бизнес.

Съвместна собственост. Компанията съсобствеността или смесеното предприятие, да се съберат местни и чуждестранни капиталови инвеститори. Спасители съвместно притежавани и управлявани като търговско предприятие. Чуждестранен инвеститор може да купи дял в местна компания, местна фирма може да купи дял в съществуващ местни фирми на чуждестранни компании или и двете страни могат да работят заедно, за да създадете ново начинание заедно. Съвместното дружество може да бъде необходимо или желателно за икономически или политически причини. Фирмата може да нямат финансови, физически и управленски ресурси за изпълнението на проекта сам. Възможно съсобственост е състояние, при което правителството определя допускането до пазара на страната.

Практиката на съсобственост има определени недостатъци. Партньорите могат да се различават в мненията по отношение на инвестициите, търговията и други бизнес принципи.

Преки инвестиции. Най-изчерпателната фирмата участие в дейността на външния пазар - инвестиране на капитали в създаването на задгранични собствени монтажни или производствени предприятия. С натрупването на опит от резултатите от износа и достатъчно голям обем на външната производствени мощности задгранични пазари обещанието си всички големи ползи. Компанията може да спести пари за сметка на по-евтина работна ръка или по-евтини суровини. Благодарение на предимствата, предоставени от чужди правителства, чуждестранни инвеститори, чрез намаляване на транспортните разходи. Създаването на работни места, фирмата осигурява по-благоприятен имидж на страната - партньор. Фирмата е създадена по-дълбока връзка с публичните власти, клиенти, доставчици и дистрибутори в страната домакин, която дава възможност да се адаптира по-добре своите продукти на местния маркетинг среда. В допълнение, компанията поддържа пълен контрол над своите инвестиции и, следователно, може да се разработят стратегии, които ще отговарят на неговите цели в международен мащаб.