Как да направите стъпка по стъпка ръководство, за да Landing
Ако предприемачът се чудеше "как да се направи най-приземяване", той обикновено отваря дизайнера и скицира груб оформление използване градивни елементи. Всъщност, какво се е случило, не е структура, без текстове. И след това, няма реализация. И се хваля на агенцията и студиото не исках да.
Но аз правя: "Аз ще се моля": по-голямата част от студиата правят точно същото. Не на строителя, и инвестира в дизайн, vorstku, решаване на проблема с естетически, функционално и качествено. Преобразуването ще бъде по-висока, но само леко. Тогава какъв е смисълът?
Един от най-важните основи кацане - качество на съдържанието. Каква е същността? Вие знаете вашия продукт добре, много по-добре, отколкото който и да е агенция, която няма да се притеснява правилно. (Разбира се, има и изключения.)
Днес искам да ви предложи ясна инструкции стъпка по стъпка за това как да се направи качествен копирайтинг Landing. дава като резултат висока конверсия.
Стъпка 1: Проучване на целевата аудитория
Кой идва да купуват вашия продукт? Характерните особености на купувача: хората на възраст 18 до 50, които живеят в България. Но какви са тези хора? Например, можете продават картини. Кой обикновено купува картина? Жени - начало ресторантьори - в техните предприятия, бизнесмени - в офиса. И сега, задаващата някои от героите на целевата аудитория.
Предписват всеки портрет в подробности, един по един, за да листа.
Предлагам на няколко въпроса, които ще помогнат да се направят тези описания.
- Къде живее типичен представител на Вашия CA във всеки сегмент? Това, което той е на възраст, пол, дали той има съпруга и деца?
- Този човек търси продукт си по този начин? Това, което той иска да намери?
Не забравяйте, един важен маркетингов текст: хората не купуват тренировка, те купуват една дупка в стената.
Всеки представител на СО на вашия продукт може да предизвика различни емоции. Помислете за една и съща картина. Някой иска да декорирате дома си и търси начин как да го направя. Този важен новина е след това е полезно да се създаде силна предложение за продажба, и което ще доведе до висока степен на превръщане.
И ако вземете друга сфера? Хората не търсят адвокати за физически лица, те се търсят начини за облекчаване на дълга.
По този начин, хората не търсят конкретен продукт (портрети, живи пеперуди, отпечатани на чаши), те търсят емоция, която може да бъде получена от продукта, стойността, която тя носи с тях.
Кацане на първия екран, трябва да предизвика емоция от първите секунди
- Каква е целта на закупуване? Защо е клиентът? Какво го е накарало да си купя?
- Това, което той се страхува, когато купувате този продукт? Какво е възражението? Защо може да се спори?
Най-банална възражение - "Защо толкова скъпо?". Намери повече възражения вашия продукт.
- Той може да отиде до всички конкуренти?
- Кой ще повлияе на решението да се купи?
Всички тези въпроси ще ви помогне да се намери болка на клиентите, за да разбере какво се страхува.
Това е в основата на доброто Landing е човешка болка. Тази дупка в стената, а не пробия.
Стъпка 2. Създаване на ползите
Клиентът има проблем - трябва да предложи решение. Има възражение срещу решението ви - да се затвори веднага, да отговори на въпросите, обясни.
На всеки от предложението си към всеки от отказа си да служи на всеки му желание да рисува, че можем да предложим на вашия продукт. Как може да се затвори тази нужда? Това представлява списък от ползи. Въз основа на този списък, създаване на уникалното предложение на всеки портрет Централна Азия. Ползите могат да бъдат повторени. Напишете ключа. Това ще бъде гръбнакът на вашата уникалното предложение на.
Стъпка 3. Създаване на оферта
Оферта - Това е кратко формулиране на ползите от това, което правиш в разбираема форма на клиента. Оферта трябва ясно да се отговори на въпроса за това, което се продава. Защо правиш това? Защо по-добре затворете нуждите на клиента? Защо му е необходимо дори вашия продукт?
Какво трябва да включва предложение?
Ако човек търси тренировка, вие казвате, че имате такава тренировка.
Опишете болката и основните предимства на продукта на други хора, които обхващат болката. Какво добро тази тренировка? Защо е по-добре от другите?
Помислете за GPS-часовника за деца. Представителят на нашия CA - мамо. Майка ми има болка: тя се страхува, че едно дете може да има нещо да се случи, то може да се загуби.
Ние използваме болката и да каже: ". Ако се страхувате от загуба на детето си, като го поставя в ръцете на GPS-часовник, който по всяко време да показва местоположението му" В тази част на offera натискаме болката и да предлагат продукта.
Можете да се опише тази болка по различен начин. Например, както следва: "Според статистиката, всеки ден загубил толкова много деца. Ако не искате детето ви прави списъка, го постави на GPS-часовника. "
Можете да опиша болката по различни начини, за да се окаже натиск върху него, за да отворите на проблема и да предложи на продукта под формата на разтвор. В 80% от нишите можете да намерите този вид болка.
Ако продавате цветя във вашата Калифорния ще бъде най-малко два портрета: тези, които искате да цвят, а тези, които купуват цветя като подарък. Това са две различни USP. Първо, че е важно да се знае как да се грижи за цветята, а вторият - че е може би по-евтино.
Ако искате от Кацане конвертиране, за да нарисува продукта чрез болката.
Офертата се състои от един проблем и предложеното решение. Напишете списък с ползи за всеки ключов портрет на Централна Азия. Те могат да се разделят на два вида: такива, които ви извади от болката, а тези, които първоначално имат продукта.
Да се върнем към снимките. И двамата имат ясни предимства в хранителен продукт: Качеството на платно, бои, техниката на изпълнение. А има и ползи, генерирани от болка: един лесен начин да украсяват един апартамент, я изненада и така нататък.
Оферта, свързващ проводник за предимствата на продукта, създава уникалното предложение на.
Съсредоточете се върху какъв продукт ще донесе полза за клиента. Това се нарича ДА ориентирани.
Не "качество и евтино!" Напиши колко струва продукта, колко време ти го, или които произвеждат производителя, какво гаранция него.
Въведете тесен географията, ако работите само в Иркутск, или просто в Сочи. Или, напротив, да кажа, че работи със света.
Етап 4. насочен действие
Стана така, че да предложи добре боядисани, потребителят чете, той се съгласява, че продуктът хладно и затваря страницата. Но офертата няма да работи без призив за действие. Целевата действие няма да работи, без да offera.
Форма полезност, потребителят ще получи веднага, извършването на тази операция: тя може да бъде по-подробна оферта, безплатна консултация, оформление, и така нататък.
Стъпка 5: Създаване на прототип на целевата
Не ви съветвам да отидете директно на дизайнера. Вземете лист и албум схематично изображение на начина, по който виждате бъдещото кацането.
Какво ще включва елементи на кацане и къде ще те да се намират? В каква последователност? Както помежду си, ще се включи тези елементи, така че потребителят да не оставя на страницата и като резултат дойде в мишена действие?
Опитайте се да поставите формата, а не един бутон. резултатите от теста показват, че AB формите осигуряват по-високо реализация от бутоните. Това означава, че ако вземете един бутон, който се отваря форма, той ще конвертирате посетителите в клиенти е по-лошо, отколкото ако просто сложи форма на сайта си, можете да попълните и изпратите.
Първият екран в зоната за движение е най-важното. На него, посочете това, което правиш, и ще ви предпише ключово предимство. Направете снимка на вашия продукт, и описва резултатите от действията си, ако наистина има смисъл.
Най-важната информация - на първия екран
Не забравяйте да поставите формата на първия екран. Понякога даден потребител прави леко импулсивно действие, в допълнение към първите клиенти на екрана седят най-дълго, а понякога дори не се движат по.
Направете цвета на бутона за действие мишена уникален. Харесва ми израза "бутона Кацане форма трябва да е като пъпка на носа на тийнейджър." Тя трябва да се вижда от всякъде, има уникален цвят, за да бъде най-умните и най-забележимия елемент на площадката.
Бутон пиша какво ще се случи, след като завърши на целевата действие. Например, "Get оферта", "Обади ми се", "Get безплатна консултация."
Формата на целта за извършване на действия
Под бутона по-долу съвети напуснат тези забележки: "Това е за вас или не задължителен", "Ние не правим спам", "Ние не споделяме информация с трети страни" и така нататък.
Цвят на фона става най-добре с бял кант.
Така че можете да излезе с оформлението на първия екран, върху него има глава, предимствата, главното изображение, формата и меню. Освен това, структурата може да варира.
Предлагам следното съдържание.
Предимства достатъчни, за да се поставят на първия екран. Възможно е да има допълнителни, които изискват по-подробни описания и обяснения. Но не прекалявайте: тридесет целеви екрани също е безполезен.
Заглавията с предимствата на най-обемен от списъка на ключовите мисълта, добавете снимки или икони - но само когато те наистина се нуждаят и ще носи значение.
Социално доказателство и веднага - под формата на целевите действия
Дайте посетители Целевите да задават въпроси и да се грижи за незабавна обратна връзка. Можете също така да се създаде ясна и разбираема профил Въпроси.
Максимално подробно блок с контакти
Можете да добавите краен срок, като посочва, че офертата е валидна до определена дата. Но правя срокове честен, и да не използват таймери, които се обновяват всеки ден.
Сега имате един прост и ясен алгоритъм за независим създаване Landing. Той, разбира се, много опростен, но ако започнете най-малко с него, той ще бъде голям плюс в посока на увеличаване на кацането на преобразуване.