Един добър маркетинг на пътя не лъже Енциклопедия ефективен маркетинг

Преди седмица аз ви казах за уменията, които трябва да имат добър маркетинг. Но намирането на истински професионалист - това е само половината от битката. Втората половина - да го убеди, че той ще се интересуват от работа в компанията.

Основният проблем е, че трябва да бъде в състояние да се открояват сред конкурентите. В този случай, вие не трябва да мами на очакванията на новата си маркетингова и правилно го пуснат в спецификата на фирмата. Много от новоназначените служители сами напуснат в рамките на първите 2 седмици. Това означава, че ние губи време и усилия.

Един добър маркетолог има право да избере

Вие не може да го види, но тя отдавна е борба за най-добрите кандидати в пазара на труда. Естеството на това явление - ограничен брой реални професионалисти. Ето защо, ние сме изправени пред огромен избор на кандидати. В този случай, ще трябва да се конкурира с най-добрите бизнес модели, готови да предложат по-изгодни финансови условия, отколкото сте.

И ако искаме да стигнем до вашия екип най-доброто от най-доброто, трябва да предоставите на кандидата стои доводи, които го карат да изберете нас.

Често то се свежда до възможността да оглави да докаже своите лидерски качества и паленето на огън в сърцето на кандидата. Затова първата ни задача - да се привлече вниманието на специалист е необходимо при нас като на първия етап, той реши да не глава, а от компанията. Тоест, ние се отговори на незададения му въпрос: защо трябва да изберете? С цел да се даде правилния отговор, ние трябва да разберем, че това е важно при избора на работа.

Експертът се ръководи при избора?

Не се нуждаем от тези, за които парите и лична изгода - ключов фактор при избора на фирма. Лично аз вярвам, че най-важният вътрешен желанието подходящ кандидат - е желанието да се види резултатът от тяхната дейност и отговаря за текущите подобрения (но не и резултат).

Когато вашият служител е фокусиран върху резултата, той иска да види резултатите от дейността си (за продукти). Тъй като пекар, който пече хляб и в резултат на дейността му видя крайния продукт.

Каталог на маркетинга - създаване ползи за компанията. И като истински професионалист, той иска да знае колко продукт го произвежда.

Нашата задача като лидери - да се даде възможност да влияе върху доходите си (като мениджър по продажбите). Искам да кажа, заплата и процент от плана за изпълнение.

Що се отнася до външните цели, бих избирам няколко основни:

• работя в компания със силни специалисти (специалисти);
• насърчаване intresny и полезен продукт;
• да бъде причина за видими подобрения във фирмата.

Как да привлечем вниманието

Способността да се привлече вниманието - това е ключът към успеха в популяризирането на продукти. Същото е и с намирането на най-добрия специалист. Ако той не ни вижда, а след това всичко останало ще бъде напразно.

Тук също има някои нюанси:

Препоръка проста. Напишете текста, за да се изготви в диалог. Като че ли вие лично общува с кандидата.

Компанията търси Viktora Soloveva отбор интернет маркетинг!

Не е необходимо само специалист, като истински професионалист.

Ние сме маркетингова агенция, която помага на хората на бизнеса за решаване на проблеми, свързани с увеличаване на притока на нови клиенти. В арсенала на повече от 50 на собствените си разработки и ноу-хау, които ни позволяват да се направи пазарни лидери на нашите клиенти.

Ако сте в състояние да постигнете целите си при вземането на потока от заявки, искал да видя резултата от работата си и възможността да влияят на доходите си, предложената работа да се радвате, и вие сте напълно влиза в екипа ни.

Това не е предложение, то е предизвикателство. Вие се чувствате силата - да се свърже към оставя коментарите, а след това да разберете какво можете да направите.

Послепис На дипломата за висше образование и не се търсят))

Да сравним с обичайните:

Ние провеждаме мотивационни интервюта

Разбира се, времето ви е ограничено и не може лично sobesedovat всички кандидати. Така че лично аз говоря само с тези, които са избрали главата ни за набиране на персонал Александър. Но не пропускайте възможността да се говори лично с всеки кандидат състояние.

Аз вярвам, че лично интервю със собственика на фирмата - това е най-добрата възможност да наистина се интересуват от голям специалист. Опитвам се първо да се говори за това, което съм и това, което прави нашата компания. Тогава аз говоря за нашите постижения и цели. И когато виждам, че целите ми са вдъхновени от кандидата, това означава, че аз правилно съм ви казал всичко.

Тази точка е много важно, защото дори ако подходящ кандидат не се интересува от компанията и нейната цел, той може да се интересуват от вашия подход и отношение към персонала и на екипа като цяло.

провери мотивация

• наеме специалист по маркетинг за справедлива система възнаграждение;
• не наемат един маркетолог, фокусирани само върху парите.

За да намерите ключа към кандидата, който ни интересува, ние трябва да разберем какво той е мотивиран.

Ние вече знаем, че има няколко типа мотивация (пари, лична изгода, професионални, лично убеждение). Не за всички пари - ключов фактор при избора на фирма.

Ясно е, че ние няма да се интересуват от истински професионалист заплата от 15000 рубли. Ние винаги трябва да се има предвид, че всеки си има своя план за минималната работна заплата. Най-хубавото е, когато ви попитам директно в лицето на минимална заплата тя се брои.

Ако кандидатът се отнася до вас надценка за стойността на техните услуги, е необходимо да се запитаме какво принос той може да донесе на компанията за пари. Въз основа на отговора му ще разберете как този кандидат е разумно.

На този етап, ние може да се изправи още един проблем - един маркетолог, който е мотивиран само от пари. Отколкото може да ви заплашва? Представете си, че се наеме професионален. Той която сте създали за наплив на нови приложения, а след това отиде да си конкурент по-благоприятни условия, знаейки всички числа и нюансите на промоция.

Ако искаме да работим в нашите фирмени лоялни (верните) служители, ние не трябва да наемат хора, фокусирани само върху парите. Е, когато работникът или служителят е убеден, че, благодарение на вашата фирма и вашия продукт, тя може да бъде по-добър, по-умни, по-богати, по-щастливи, и така нататък .. Разбира се, най-добре е, когато кандидатът е импрегнирана с вашата цел и ползите от вашия продукт. Но, за да мое съжаление, това е рядкост.

Основното нещо - да се намери един междинен вариант между ориентацията само на пари и фанатизма на продукта. Така че, когато се говори за целите на компанията и възможностите, които са отворени за маркетинг, виждам как той реагира на думите ми. Ако свети възможност да реализират своя потенциал от 100%, ние сме съгласни с него.

Практиката е доказала, че е налице умерено професионалисти, които нямат избор: интересна работа или пари. Но не забравяйте! Всеки професионален иска справедливо обезщетение. Но повече за това по-долу.

система за възнаграждение и постижима цел

Ние вече говорихме за това, че производствената маркетинг (ориентирано към резултатите), иска да види резултатите от своята работа и да получат справедливо обезщетение. Ето защо аз смятам, че системата възнаграждава един маркетолог трябва да бъде подобна на възнаграждението на мениджър продажби.

Долната линия е, че трябва да има фиксирана заплата +% от достигането истинската цел (така наречената корекция и шнур). Когато добър маркетолог вижда, че той се предлага този вид плащане, след което той трябва да бъде един въпрос: "Каква е целта пред мен"

И тук трябва да бъдем много внимателни. Целта трябва да бъде конкретна, постижима, но трябва да има измерими резултати и постигане на точната дата.

Ако се постави задача да увеличат печалбите с 30% в сравнение с предходния месец, маркетинг не е конкретна цел. Специалистът по маркетинг трябва да видите измерима цел за себе си в района, за които той е отговорен.

Бих предложил да се поставят цели, както следва:

Ако искаме да 10,000,000 рубли за приходите (със средна проверка на 100 000), а след това ние трябва да направим 100 продажби. За да направите това, трябва да се сложи 120 сметки. За да се сложи 120 сметки, трябва да бъдат договорени 150 договора. За продажба, сключени 150 договора, те трябва да обработва 450 приложения, насочени (в превръщането на вземанията в 30% споразумение). Съответно, за всяка продажба се нуждаем от 4.5 приложения.

Цената на поръчката се определя от доходността на всяка продажба. Ако, например, с 100,000 имаме 20% от приходите си, може да си позволи да похарчи 20 000 от най-малко половината (10 000), за да наемат такъв клиент. Ето защо, за заявка можем да платите не повече от 2200 рубли.

Така че, маркетинговия отдел трябва да се гарантира, че 450 заявления за цената на заявлението вече е 2.200 рубли за 1 месец.

Един въпрос остава. Действителното място е показател за колко време?

Като пример, бих предложил следните опции за разглеждане за месеца. Заплатата на 40,000 рубли + лихви 60000 рубли, ако специалистът по маркетинг ще направи 400-450 приложения на цена не повече от 2,000 на запитване + 80 000, ако той ще направи 450 приложения в офертата цена не е повече от 1500 рубли.

Тези облекчения ще се фокусират върху края на маркетинга водят, която искате.

Ние извършваме гладко изпълнение

Сигурен съм, че сте виждали следната картина: в първите 2 седмици на новия служител вписва без видима причина и казва, че това не е работата, която търсеше, или че той е предложил на мястото на което той отдавна мечтали. Той оставя и да започнете процеса на наемане отново.

По-голямата част от заминаването му е свързано с факта, че той не може да проникне правилно. Много често, гледах като започва веднага нов служител диктува своите условия към останалата част от персонала, а дори не се налага път да се разберат характеристиките вече установени работа.

Например, ако един маркетолог не разбрах какво е успехът на предшествениците си, че е по-вероятно да извърши безумия. Не е разбирането на причините за успеха, тя ще действа сляпо.

Ако говорим за истински професионалист, който знае как да се държи в новия отбор, на ново място, то ще има едно желание - съгласуваност на действията си в етапа на изпълнение:

• определена цел и последователна краен резултат за пробен период;
• длъжностни характеристики;
• схема на взаимодействие в компанията - на кого и на какво проблем да се справя.

Ако не сте всички описани в статията, трябва предварително да преговаря с новия служител, който може да бъде пречки в етапа на изпълнение. Освен това, необходимо е да се осигури:

• прехвърляне на опит от неговите предшественици;
• Време е да се потопите в спецификата и етапа на развитие на плана;
• боядисани в подробности за структурата и организацията на схемата на взаимодействие;
• съгласи планове и мотивация за 1 месец.

И накрая, не забравяйте, че новите служители се нуждаят от вашата подкрепа и да общуват с вас. Ето защо, ключови служители, които трябва да плащат вашето внимание и време.

За да го получите, изпратете имейл на моя личен имейл [email protected]. В сюжетната линия пиша това, което ви интересува длъжностна характеристика маркетинг на. Ако искате тя да бъде най-подходящ за вас - напишете какво точно отговорностите искате да го повери с вашата компания. Сигурен съм, че тази информация е задължително полезен за вас!

Виктор Solovyev, лидер Zolle