Бе чувствително повишаване на дребно инструменти продажбите мърчандайзинг, KBC - консултантска компания

Опитът и практиката: основите на мърчандайзинг

Към днешна дата, място на рафтовете във всеки изход не расте пропорционално на броя на търговски марки. Фирми, занимаващи се с производство и дистрибуция компании става все по-трудно не само zapoluchat нови позиции за търговия на дребно, но също така се грижи за трюма вече е достигнал позиции.

Тъй като всички текущи статистиката осемдесет и два процента от потребителите взема окончателното решение за бързия оборот на придобиване продукт е директно в търговската зона. Купувачите на тези продукти може да се дължи на една група от потребители, които имат по-малка степен на участие, защото не разполага с някои фундаментално важна разлика между конкурентни марки. Казано по друг начин, като потребителят не разполага с мотив да търсят информация и коментари отличителната характеристика между продуктите на различни производители. Ако марката на продукта, което за него е най-познатото и познатото, по някаква причина, не е, или просто да се преместват продавачи пазаруват в друг универсален магазин, той най-вероятно без много колебание pereklyuchitcya продукт друга марка и няма да се отложи закупуването на необходимите стоки следващото си пътуване до магазина.

За да бъде наистина ефективен мърчандайзинг и ефективно, винаги трябва да се придържат към тези правила:

1. Създаване на задължителни стандарти: мърчандайзинг книги и planogram. Фактът, колко успешни стратегически решения в областта на търговия със стоки, до голяма степен зависи от дизайна и внимателно прилагането на практика на определени стандарти - създаването на концепцията за мърчандайзинг (мърчандайзинг-книга), която ще бъде изписано всички компоненти на корпоративната стратегия за популяризиране на продукти с марката чрез различни информационни канали (по-долу материали за съдържание мърчандайзинг книга ще бъде дадено). Също така, вашите опитни експерти Мърчандайзинг трябва да planogram - схематично представяне на това как продуктите са поставени на щанда, който в отделите за всеки тип платформи за търговия.

2. Определяне на височината на златните рафтовете за даден продукт. Злато рафт се нарича полк, който е на около петнадесет до двадесет сантиметра под изгледа на потребителите. По този начин, първоначално трябва да се съсредоточи върху определянето на основната целева аудитория на продукта и да направи класификация на клиенти магазин по пол: за красивата половина от населението и силна. След това е необходимо да се определят средните темпове на растеж. По отношение на бързия оборот на продуктите, за осемдесет процента от клиентите си - това е женската част от населението, както и, например, духове, включително премиум клас членство, на разположение в магазините мъжката част, около осемдесет и седем деветдесет процента от случаите. Като се има предвид тази статистика може да бъде доста бързо и точно установяване на местоположението на златните рафтовете за даден продукт.

3.Vydelenie продукти в корпоративната единица. Това са продукти, на един отдел или подразделение на една от производствените компании, които се пускат на търговски етаж заедно, цялата продуктова линия. Са разположени по такъв начин продукти имат способността да се върти на бонуса заради репутацията и графични характеристики на промишлено предприятие на. Също така не трябва да забравяме, че ефективността на долния рафт увеличение на корпоративния вертикален блок хоризонтален блок дава възможност да се увеличи визуално мащаба на стоката. Така, например, група от компании "Бородино" с хоризонтален изчисляване поставя маркови продукти, по краищата на багажник, и продуктите, които не разполагат с достатъчно популярност и признание сред потребителите и хранителни тенденции - в средата, което води до повишаване на нивото на тяхната реализация. Корпоративна единица също допринася за лекотата на стелаж - специалист по такъв начин, че е необходимо да се харчат значително по-малко време и усилия за баланса на стоки в витрините и рафтовете.

4.Vykladka точното количество на определени продукти. Трябва да се помни, че продуктът на рафта или друг дисплей оборудване трябва да бъде достатъчно. С това правило е съвсем проста: купувача, който е видял малък брой стоки по рафтовете на магазините, най-вероятно ще се откаже от покупката на продукта от обичайните психологически причини за това. Това означава, че идеята, че той ще купи остатъка от продукта (вероятно не най-добро състояние, а не прясно - мисля за него) обезкуражи желанието си да купят даден продукт или индустриална позиция.

5.Postoyannoe присъствието на ефекта на търсенето на някои продукти. Пълен и широко въвеждане на някои продукти по рафтовете на магазините ще допринесе за привличане на вниманието на посетителите на магазина. Но още по-голяма степен допринася за липсата на възможност да се продаде, ще бъде изложена в няколко опаковки, продадени. Така, че има пряка връзка между представена от продукта пътя и как тя ще бъде закупен. С помощта на тази техника, ще предизвика ефект на търсенето на даден продукт.

6.Merchandayzingdolzhen да е резултат от сътрудничеството на промишлени предприятия, разпределителни предприятия и асистент продажби. Винаги трябва да се вземат под внимание интересите на всички три дисциплини на търговския процес, независимо от факта, че нуждите на потребителите винаги са от първостепенно значение.

Какво трябва да съдържа мърчандайзинг книга

Мърчандайзинг книга - тя е определена теоретична насоки, която включва такива аспекти:

В този момент мърчандайзинг често това не се фокусира толкова върху спечелването авангард пространство върху скарата, а по-скоро по отношение на движението на стоки от склада и поддържането на вече заети място на рафта. В резултат на това мърчандайзинг днес се превърна в задължителен елемент от работата на предприятията.

Служителите на компанията, специализирана в мърчандайзинг дейности, трябва да има съответната знания за функциите на пускането някои продукти и да бъде в състояние да ги използват на практика. Само в този случай ще трябва всяка възможност да влияе върху желанията на потребителите и увеличаване на пазарните качества на стоки. Могат да бъдат идентифицирани такива техники мърчандайзинг:

• "Фокус". Продуктите се стриктно, изложени в центъра на вниманието на потребителя - в средата на купчината постепенно се насочва към правото. Ако изпълнението на техните продукти в големите супермаркети, където пространството е да се търгува доста голям мащаб, е необходимо да се раздели площта на зони на "магазин в магазина".
• "Аспирация точка на потребителя." Важно е да бъде в състояние да коригирате показването на стоки под очите на движението за защита на потребителите. Тя е от първостепенно значение. Като правило, изглед втурва нагоре и в дясно, след това се премества в зиг-заг движение от ляво на дясно и отгоре надолу. Вземете тази техника на бележка и нека вашите експерти в мърчандайзинг дейности прилагат това vykladyvanii продукти.
• "Visual възприятие". Купувачът обикновено получава информация с по-голяма информираност в космоса, разположен в тридесет и посока от точката, в която се фокусира погледа си. Ако искате да визуално да поеме водеща позиция в случай на дисплея на дребно, тогава ще трябва да попълните вашия продукт място е по-голям от тридесет и разстояние.
• "Обратно на часовниковата стрелка движение." Лъвският пай на посетителите на магазина - с дясна ръка и съответно те се движат на търговски помещения на часовниковата стрелка. В този случай, по периметъра на магазин байпаса почти деветдесет процента от клиентите и само четиридесет от тях са направо в магазина. Въз основа на това, че е доста добра позиция продукти в областта на движение на по-голямата част от посетителите на магазина - по периметъра.
• "Зона Златния триъгълник". Този метод може да се обясни накратко, както следва: по-голямото пространство, което се формира между входа и на пари в брой част от продуктите, повечето в търсенето, толкова по-голям процент на реализация. Когато потребителят пресича търговските помещения и отивам за него необходим продукт, като например шоколад, той чете в същото време и с различен начин на представяне в пространството на стоки. По този начин, най-подходящото решение ще бъде година на техните продукти в тази област.

Основните аспекти на продаваемост стимулация продукти

Мърчандайзинг се състои от четири основни елемента. Събирането до съвършенство всички от тях, вие ще бъдете в състояние успешно да увеличи продажбите на вашите продукти: