Какво е сегментиране на пазара, бизнес идеи за вашето вдъхновение
сегментиране на пазара е маркетингова стратегия, която включва разделянето на широк целеви пазар в подгрупи на потребителите, които имат общи нужди и приложения за съответните стоки и услуги. В зависимост от спецификата на продукта, тези подгрупи могат да бъдат разделени в съответствие с критерии като възраст и пол, и на други разлики, като например местоположение или доход. Маркетингови кампании могат след това да разработват и прилагат цели за тези конкретни сегменти от клиенти.
Защо имаме нужда от сегментиране на пазара?
Често потребителите разделение на ясно определени критерии, позволява на компанията да инсталирате други приложения за техните продукти, които може да не са били маркирани. Тези откровения често помагат на компаниите да създават целева аудитория, по същия демографски класирането, и подобряване на пазарния дял сред определена база. сегментиране на пазара може да се използва за означаване на една малка група от хора, които правят сами, неизвестен досега подгрупа, и по-нататъшно увеличаване на цялостната ефективност на маркетинговите си усилия.
стратегия пазарна сегментация,
Според експерти, за да се създаде добра сегментация на пазара. група трябва да отговаря на пет критерия:
- Тя трябва да бъде, се определя и се измерва възможно.
- Тя трябва да бъде достатъчно голям, за да отговори на очакванията на компанията.
- Тя трябва да бъде лесно да стигнем до него.
- Тя не трябва да се променя бързо.
- И това трябва да бъдат отзивчиви.
Други предимства на сегментиране на пазара
Заедно с играе роля в развитието на нови маркетингови подходи, сегментиране на пазара може да подкрепи също компанията да се идентифицират начини за увеличаване на лоялността на клиентите със съществуващи клиенти. Като част от процеса на определяне на специфични групи, като част от по-широка клиентска база, компанията трябва да провежда повече изследвания, които насърчават клиентите си и те предлагат начини за подобряване на продуктите и услугите на компанията. Това може да се потопите до промени в опаковката или други подобни козметични промени, които не е задължително да се отрази на основния продукт, но понякога няколко прости промени във формата на продукта, да им изпратят ясно предупреждение към потребителите, че признаването на техните нужди е също толкова важно за компанията, както и продажбата , Тази репутация на потребителите може да се заобиколят дълъг път, за да се засилят връзките между потребители и производители.
Сегментирането на пазара - това не е само в полза на производителя или продавача, той също може да има предимства за потребителите. Потребителите в определен сегмент от пазара могат да получат специални цени за продуктите, тъй като компанията е насочена към тази група, които са намерили своя продукт, тъй като храната по-достъпни. Когато една компания реагира на сигнали от потребителите, това може да означава, че тези хора получават промени в състава или опаковката, че по-добре да отговарят на нуждите на потребителите.
Недостатъци на сегментация на пазара
Един от основните недостатъци на този маркетинг техника - сметка. За да се установи правилно подмножества, които са най-важни за компанията, често е необходимо да се направи много изследвания, а това отнема време и пари. След дефинирани основните подгрупи, като правило, трябва да бъдат разработени и различни маркетингови послания за всеки. В допълнение, промени в типа на продукта въз основа на които сегмента се продава се добавя към разходите за производство. Ако не е ефективно сегментиран пазара. след това всички пари ще се губи.
Когато сегментиране на пазара разкрива твърде тясно място, може да се окаже трудно за компанията, която ще трябва да бъде печеливша. Тази пазарна ниша може да работи за някои отрасли, обаче, ако този набор от вкусове се промени, или ако бъдат заловени в силен конкурент и той отива в полето на компанията, която плаща твърде много време на един сегмент, компанията скоро може да загуби своята клиентска база. Насочване по-малки сегменти. Също така, това означава, че потенциалните клиенти извън тези групи могат да бъдат пренебрегнати, и тяхната дейност се губи.