Допълнителни източници на доходи, как да ги намерите

Как да се намерят допълнителни източници на приходи и да се превърне в лидер в своята област
Какво компанията Mio Technology, за да предложи нов продукт на пазара, без да се променя целевата аудитория
Като компания "Провокация-продукция" се неизползван пазарна ниша
Какви нови ниши днес можете да спечелите: Съвета на ръководителите на стъпка по стъпка

При търсене на допълнителни източници на приходи на компанията може да отиде по различни начини: да се разшири обхвата, да вземе неразработена ниша, започнете ценова война или да направите иновациите. Кое е по-лесно, по-ефективно и по-изгодно?

Как да се намери допълнителен източник на доходи

Артьом Shashukov, директор на клона на компанията "ER-Телеком холдинг" (търговска марка "Dom.ru"), Ярославъл

телекомуникационния пазар услуги се разделя, свободно пространство на това е почти там. Цената на скорост 10 мегабита през последните пет години е намалял с няколко пъти, и тази тенденция продължава. Но за да намерят допълнителни източници на приходи, увеличават приходите и поддържа висока динамика на развитие е възможно. Например, ние решихме да направим това чрез промяна на основния продукт.

Със стартирането на пакети от услуги, ние сме ускори темповете на растеж на абонатите база: той се увеличава с 44% (предходната година - 35%). Дори и опаковане ни позволи да поддържат високо ниво на растеж на приходите на телекомуникационния пазар с 43%.

Нов източник на приходи, която се набира популярност

Татяна Arutyunov, директор на маркетинга и продажбите на фирмата Mio Technology в България и страните от ОНД, София

Как да промените интервала

За да не се навреди на източника на печалбите от стопанска дейност, е необходимо да се съобразят с три условия:

Как да се създаде производство на нов продукт

Промоция на новата продуктова линия

Не натискайте в врата на някой друг, винаги търсим си. Ние продължаваме да търсим нови източници на приходи на предприятието, както и нови ниши. Днес, на супер таблетки. За да влязат на този пазар е много трудно - тя работи успешно производители от цял свят. Въпреки това, можете да намерите ниша дори и в този сегмент. Ние се обърне внимание на професионалните таблетки за потребителите в различни сектори. Един от тези семейства - плочите, създадени за здравен персонал. Не толкова отдавна ние въведохме този продукт на българския пазар.

Допълнителни източници на доходи на предприятието помага да се намери във фокуса на регионите

Hasmik Геворгян, генерален директор на "провокация-продукция", София

Ние отворихме в Москва, дребното производство. Продуктите са се опитвали различни формати: магазини за различни марки и специални стелажи в молове, сергии в преходите, свои собствени магазини (отваряне на всяка точка струва около 1 милион рубли.). Най-печеливши са техните собствени магазини в големия търговски център в Москва "Okhotny Ryad", "европейско" и "Red Whale". Точка в самото метро не се заплаща, а ние напълно изоставен този формат. Отделно от това, говорим за такива успешни търговски канали като франчайзополучател.

Франчайз модел за регионални продажби. След две купувачи са се обърнали към нас с предложение за отваряне на същите бутици в градовете си Курск и Твер. Ние се опитахме, и резултатите са добри. До края на годината ние отворихме 15 франчайзи в регионите, и днес ние имаме около 100 партньори. Благодарение на франчайзополучателите, ние сме по-голяма скорост на производството.

производство преводи в региона с наличните човешки ресурси. Бригада шивачки, които са работили в Москва са били на посещение, защо има постоянен недостиг на персонал. Ние линията си на Твер, разшири своя обхват, и на проблема с недостига на персонал е изчезнала.

Постоянното актуализиране на асортимент. Тримесечен актуализира с нова гама от продуктови групи и актуализираме се отпечатва или веднъж седмично или веднъж на всеки две седмици. В допълнение към тениски (в зависимост от времето на годината обемът на продажбите им е 20-40%), ние започнахме да се продават и други продукти: детски, костюми за възрастни, къси панталони, аксесоари, играчки, дом обувки, шапки. За продажба на стоки, които бързо ще дойдат в модата и също толкова бързо излизат от него, може да има кратък цикъл на производството, например 1000т фланелка, ние може да произвежда половин ден. Повече време отнема дизайн, който се роди, обикновено по два начина: или предложенията, получени от франчайзополучателите или специалист следи популярните тенденции и дизайнери измислили как да ги доведе до живот.

Нов източник на доходи: експертно мнение

Анастасия Ptukha, председател на Съвета на директорите на стъпка по стъпка, София на Дружеството; Кандидат на Физико-математически науки

Аз съветвам да се обърне внимание на следните сегменти.

Прочетете в следващия брой на "генерален директор"